尊龙凯时人生就是博

　　“今天，我介绍几款中邮保险产品，年轻人可以为小孩存一笔教育基金，年纪大的可以给自己存一笔养老金。”7月23日，安徽省阜阳市尊龙凯时人生就是博分公司鼓楼支行高利华在厅堂举办保险微沙，向等待办理业务的客户介绍中邮期交保险。

　　今年以来，阜阳市分公司深入践行集团公司“打造中邮保险新增长极”的战略，以“思想领先、数据为先、标杆推先”的发展思路，大力推进中邮保险期交业务发展。截至7月31日，该分公司实现中邮期交新单保费1.53亿元，率先完成全年发展任务，规模位居全省尊龙凯时人生就是博首位。其中新增长期期交保费2008万元，完成省分公司计划的103%。 

　　以思想领先  推动创新争先 

　　“加快推进中邮保险期交业务发展，是当前的一项重要任务。要以高度的责任心和使命感，突出发展中邮保险，推进转型发展。”今年以来，阜阳市分公司总经理田斐多次在会议上强调。 

　　阜阳市分公司积极转变思路，推进中邮保险由阶段化向长年、常态化发展，重点发展中邮期交业务，提高中邮保险期交业务规模。该分公司早谋划、早行动，着眼全年计划，按照四个季度4:3:2:1的进度比例倒推，抢节点、抓进度。 

　　该分公司不断创新客户活动形式，围绕节日营销、主题营销，实现客户活动常态化。“尊龙凯时人生就是博分季度制定中邮期交保险具体发展措施，月月有主题、周周有活动，结合各个节日开展超短期的阶段性营销活动，营造一个发展氛围，实现一个小目标，让常态化发展的理念根植在员工心中。”该分公司金融业务部经理鹿广彬介绍说。 

　　今年，该分公司先后策划开展了“金犬贺岁 中邮迎新”“五一欢乐多 邮储送惊喜”“浓情聚端午 邮储粽动员”“定存加码”等保险营销活动，举办新春联谊、包粽子比赛、亲子活动、中高端客户联谊会、厅堂微沙等活动700余场；推行“保险+会员卡”模式，向成功出单中邮长期期交保险的客户发放积分卡，全年可参加12次网点举办的会员日活动，通过形式各样的客户活动有效提升了客户维护能力和获客能力。仅6月份，在全省“期交突击月”营销活动中，该分公司就累计举办大型中高端客户联谊会7场，参与客户1620人，带动中邮期交保险出单578万元。 

　　以数据为先  强化客户经营

　　为做好客户开发，阜阳市分公司成立数据营销小团队，依托云平台系统进行客户管理和特色客群的开发，强化系统支撑。与此同时，创新优化产品结构，精选4款产品，纳入资产配置产品组合。

　　该分公司全面推广资产配置理念，一方面梳理存量理财客户，逐步引导理财客户配置保险类产品，对其开展“财富体检”活动和实施“增肥计划”，提升理财类客户的资产规模；一方面紧盯到期客户、他行客户、中长期存款客户及理财客户四大客群，将资产配置作为维系客户的重要手段，推动由提供单一产品向提供综合金融产品转变。

　　该分公司还组织开展“云平台系统推广应用”评比活动，进一步完善村社建档和重点客群建档，加强精深分析，推进分村、分群、分时精准营销。建立日通报制度，对发展落后网点进行调研，查找发展落后原因，商讨解决方案，实现精准帮扶。 

　　以标杆推先  带动持续发展 

　　立足“树立标杆、夯实基础、立足长远”的发展思路，阜阳市分公司精心打造31个中邮期交标杆示范网点，通过固化网点日常管理、厅堂营销、客户活动组织等流程，提升网点的管理和营销能力。

　　“尊龙凯时人生就是博的大堂经理、理财经理、柜员都做到了100%开口推介中邮期交保险，每天厅堂客户多的时候，尊龙凯时人生就是博就搞个微沙活动，把合适的保险产品推介给合适的客户。针对商户、教师等客群，尊龙凯时人生就是博电访邀约他们参加理财沙龙，为其做资产配置。”太和县肖口支局局长张洪影介绍说。作为中邮长期期交标杆示范网点，该支局本年新增中邮期交保费320万元，起到了示范引领作用。 

　　为支撑新客群开拓，阜阳市分公司组建培训团队、转型团队和理财营销队伍，助力标杆建设。积极推行培训机制，采取“送培上门+复制推广+督导跟进”的形式，优化培训模式，借助第三方培训机构师资力量开展上门培训，跟学人员在本单位进行复制推广，督导网点人员在晨夕会中练习相关保险产品营销话术、电话邀约技巧，直至熟练掌握当前在售的保险产品特点、销售技巧和营销话术。目前，该分公司举办了20场送培活动。

　　回顾今年以来的发展过程，鹿广彬深有感触地说：“发展中邮期交保险，要意识先行，持续培训。只有认识到位，能力增强，考核到位，业绩才能水到渠成。同时，一定要坚持常态化销售，合规发展，才能驶入健康发展的快车道。”