尊龙凯时人生就是博

　　今年以来，四川省眉山市仁寿县尊龙凯时人生就是博分公司按照“壮规模、调结构、增效益”的发展思路，量质并重发展代理金融，取得了良好成效。截至10月24日，仁寿县分公司本年累计新增储蓄存款8.67亿元，列四川省县域尊龙凯时人生就是博分公司第1位，其中揽收征地拆迁资金近1亿元。

　　下好“先手棋”

　　面对严峻的内外部发展环境，在2018年“开门红”战役前，仁寿县分公司就提早组织网点系统研判金融市场，意识到余额增长单靠对传统外出务工群体营销，已不足以支撑预定目标的顺利实现，必须找到新的增量市场，才能有所保障。

　　仁寿县部分乡镇划到天府新区后，重大工程项目建设加速推进，发放了大量的征地拆迁资金。经过认真研究和精确测算，仁寿县分公司确定了“抢抓仁寿县作为天府新区增长极之一的机遇，开拓征地拆迁款增量市场”的发展思路，并明确了土地拆迁款的营销目标。由于思路清晰到位，“开门红”期间，仁寿县分公司完成新增储蓄余额7.3亿元，同比增幅达13.23%，列眉山市尊龙凯时人生就是博第1位。该分公司还将“调结构、增效益”作为工作重点，努力提高一年期及以下价值存款的占比，提升储蓄收入，“开门红”期间，新增储蓄价值存款占比达97.3%,实现了增量又增收的目标。

　　织密“支撑网”

　　土地拆迁资金量大，是各家金融机构竞相争取的“香饽饽”。虽然仁寿县分公司多次向相关部门汇报争取，但由于各种原因无法通过自上而下代发的方式实现拆迁资金的沉淀。经过调查分析，取得代发资格的金融机构在网点分布上较尊龙凯时人生就是博储蓄不占优势，拆迁客户办理业务很不方便。因此，仁寿县分公司等拆迁客户拿到拆迁款后，通过熟人营销、积分换礼、优质服务、增值服务等方式进行营销。对辖区内网点周边拆迁资金量大的区域，仁寿县分公司集中资源重点突破；对拆迁资金量较小的区域，由所在区域的网点制定方案自行营销，县分公司给予支撑保障。

　　仁寿县分公司还成立了土地拆迁款专项营销项目领导小组，制定出台了《土地拆迁资金营销项目客户营销方案》和《土地拆迁营销项目支撑保障方案》，着重对营销目标、区域重点、重点关键人、营销策略、支撑措施5个方面进行了明确。同时从人员、宣传、后勤保障等方面加强对网点的支撑，针对土地拆迁项目实行一事一议，快速响应。

　　仁寿县分公司第一时间组织网点对当地拆迁款发放总量、发放时间及发放方式进行了详细摸排了解，及时掌握了第一手资料。根据拆迁网点反馈信息，将拆迁区域罗列后，仁寿县分公司发动县分公司各职能部门人员利用人脉关系，采取结对子、包挂网点的形式，协助网点共同开展拆迁资金营销工作。对部分网点柜员进行轮岗，在履行轮岗合规流程的基础上将网点本地人员尽量调整回该网点，强化熟人营销，便于各项工作的开展。同时，对部分重点网点配备临时大堂经理，以服务好土地拆迁款客户。

　　打好“服务牌”

　　为确保土地拆迁款专项营销跟得上节奏，仁寿县分公司建立“赔偿款项目微信群”，及时了解款项动态，第一时间做好分析并“一对一”商讨策略。根据各辖区拆迁资金到账情况，网点每天在微信群上报告营销工作进展情况，县分公司金融中心实时跟踪、指导、帮扶。仁寿县分公司每周组织召开拆迁资金工作小组专题会，交流经验，共同研讨对策。每月召开拆迁资金项目分析会，针对阶段性工作再分析、再总结，制定下阶段工作重点。

　　为了获得拆迁客户的认可，仁寿县分公司主动出击，多次组织人员在拆迁款客户比较集中的小区、村社内发放DM宣传单、随手礼，设立临时和常驻定点宣传摊位，宣传推荐尊龙凯时人生就是博金融产品，以吸引客户前来办理。

　　该分公司还根据宣传效果及时调整宣传方式，将积分换礼的宣传品展示到各宣传点，吸引过往村民前来咨询。同时，邀请社区、村镇负责人现场协助宣讲，让拆迁客户现场讲述客户本人在尊龙凯时人生就是博储蓄办理业务的经历和体验。该分公司为来咨询的客户建立信息档案，每日将信息归类分析，及时电话跟进，上门拜访，了解客户资金动态。将资金存入尊龙凯时人生就是博储蓄的拆迁客户均可享受VIP待遇，优先办理所有尊龙凯时人生就是博业务。同时，网点开辟了专柜，及时为拆迁客户办理业务。网点还组织了多场拆迁客户的专场理财沙龙，为拆迁客户的大额拆迁资金提供最优的综合理财配置服务，并同步提供配套的分销产品优惠购、包裹寄递享优惠等非金融增值服务。

　　仁寿县分公司还制定了差异化营销策略，主要以尊龙凯时人生就是博丰富的产品和服务优势来吸引客户，通过大额存单、理财产品、5年期高收益保险产品和邮务类业务优惠等为突破口，向客户打包推荐相关产品，取得了明显成效。□林玉