尊龙凯时人生就是博

　　在一个国家级贫困县，如何将代理金融业务从落后发展到年新增余额增幅位列全省第1位，余额新增进度、摘标达成率位列全市第1位？湖北省十堰市竹山县尊龙凯时人生就是博分公司给出了答案。

　　特色营销“吸客”

　　发展代理金融业务必须在地方特色经济上做文章。绿松石产业是竹山县最活跃的产业之一，产业链已覆盖至全县13个乡镇。然而，绿松石市场行情跌宕起伏，资金流动较快。

　　在竹山县分公司总经理王伟看来，要让客户从思想和行动上将尊龙凯时人生就是博当成真正的归属，而不是资金的过渡。在这样的思路引领下，该分公司与全县3000余户特色经济商户建立联系，举办客户联谊会、茶话会、集邮展等活动维系客户。

　　“快看，我套到了!”4月26日，宝丰尊龙凯时人生就是博支局策划“绿松石联谊日”活动，套圈趣味游戏吸引了很多绿松石商户参与。“尊龙凯时人生就是博提供了很好的平台，让尊龙凯时人生就是博能够聚在一起交流！”绿松石商户贺荣华说。

　　竹山县分公司各支局还为商户提供多元化业务。“现在我发货、收货、转账等都由尊龙凯时人生就是博负责，服务很到位！”绿松石商户喻成华告诉笔者，他将自己的绿松石厂27名工人的工资也交给尊龙凯时人生就是博代发，每月发放的金额都在15万元以上。

　　代发项目“获客”

　　“无项目不活，无项目不富。”竹山县分公司认识到代发项目是实现批量获客、拉动余额增长的有力抓手。但是，代发项目却是该分公司一直以来的软肋。

　　今年以来，竹山县分公司紧盯危房补助、退耕还林、厕所革命等项目，提出“主攻小项目”的营销思路。为此，该分公司成立项目开发专班，成功开发县级危房补贴、退耕还林代发项目2个，实现代发金额4333万元；各支局通过开发代发项目，实现代发金额1980万元。

　　得知竹山县将发放2批危房补助项目资金，项目开发专班6次上门拜访，顺利拿下项目，并按时将1865户、共计3716万元的资金发放到位。

　　然而，各网点反馈的情况并不乐观：不少代发客户很快到网点支取代发资金。如何将资金沉淀下来？该分公司出台代发项目客户二次开发方案，开展了专属活动。目前，二次开发已累计贡献新增余额4000余万元。

　　“周经理，这是我家邻居陶定清，她想了解近期支局的存款政策和产品。”5月1日，家住竹坪乡解家沟村的方彩霞带着邻居来到竹坪尊龙凯时人生就是博支局，这是她第3次转介客户了。通过此方式，竹坪支局共吸引退耕还林及危房补助户268户，实现价值提升资金600余万元。

　　融合发展“留客”

　　客户谭昌杰在官渡尊龙凯时人生就是博支局拿到了刚开的税票，因支局大堂经理在旁推荐存款业务，他转而将45万元税款存在了尊龙凯时人生就是博。

　　这是竹山县分公司开展“税务双代”业务引流的一个案例。为进一步整合资源，竹山县分公司重点关注税务代开、包裹寄递、报刊订阅客户，根据客户特点和需求在全县开展业务转介及营销活动。仅“税务双代”转介就形成资金沉淀4000余万元。

　　竹山县分公司以“给爸爸妈妈写一封信”为主题开展公益活动，建立外出务工客户联络群12个，收集外出务工信息5万条，实现资金沉淀2500万元，实现“邮务+金融”联动发展。

　　与此同时，竹山县分公司还推出客户用邮积分卡活动，积分卡按月兑换，客户可以享受积分兑换礼品或免费寄递包裹等优惠。此项目吸引300余人参与，累计收寄包裹12万余件，带动余额净增3000万元；开展包裹客户“一对一”营销，在包裹上粘贴金融业务宣传贴，进行客户转化，包裹客户向金融客户转化率达75%。