福建省建瓯市尊龙凯时人生就是博分公司在跨年度金融战役劳动竞赛活动中，坚持“余额是中心”的发展思路，采取“线上+线下”竞赛模式，取得突破性显著成效。
截至6月30日，建瓯市分公司余额规模达50.74亿元，列全省各县市第2位，跨赛期间上升1位。跨年度新增余额6.9亿元，本年新增余额4.66亿元，均列全省各县市第1位，同比去年跨年度（同口径）多增3.95亿元，同比去年多增2.16亿元，奋斗档完成率102.8%。截至5月，本年新增余额市场占有率27.58%，同比去年提升13.26%，列当地金融机构第1位。点均净增余额3108万，列全区第1位。
紧盯跨赛，牢固树立全员责任意识与发展意识，激发活力。建瓯市分公司从思想上“引”，通过跨赛启动会、片区督导推进会，让每位员工认清形势，提高站位，增强责任；从政策上“领”，第一时间对接出台跨赛方案，帮助网点算好“四本账”，帮助员工理清“个人账”，营造你追我赶的竞赛氛围。通过全面的市场调查，配齐有竞争力的营销政策，自上而下做好宣贯，提升全员发展的潜能与积极性。
以转型升级为抓手，严格按照集团公司转型示范点及省转示范点工作流程，按下余额发展“快进键”。建瓯市分公司落实一点一策，结合客群、项目、活动、渠道，按年统筹、按季细化、按月追控网点目标，辖内约过半网点已达成跨赛奋斗档目标；开展会议营销，利用晨夕会、周例会，按日按周跟进个人目标，其中，该分公司负责人在首季“开门红”中累计揽收资金5500万元，客户经理揽收资金1.15亿元，柜员揽收资金1.48亿元；建立帮扶机制，成立部室管理人员包挂小组，落实“三个一”行动；建立金融部片区经理督导机制，每周参加周例会，开展精准帮扶。
以“线上+线下”模式，为活动赋能，成功开展系列主题活动。2019年10月，建瓯市分公司的“迎国庆 献大礼”活动率先引爆发展，活动新增余额达2.22亿元，随后持续推进“邮惠集市”活动揽收资金5000余万元，有效巩固发展成果。今年春节前，该分公司领导亲自部署，下沉到年货节，打响“开门红”。各网点严格落实人均200万元目标，梳理制定“三张”清单营销，划片分组开展“三进”活动，有效进行话访与地推，新增余额1.67亿元，较去年同期提升3200万元。疫情期间，建瓯市分公司及时转变营销模式，结合系统与大数据分析，开展线上“足不出户 线上送豪礼”“邮爱情人节”等活动，落实每日人均50户电话联系目标，同时，联动“微邮付”商家推出“您宅家邮我送”线上活动；线下同步开展厅堂“红包墙”“送防疫物资上门”等服务，带动疫情期间（2~4月）余额逆势上涨1.8亿元，同比提升4358万元。
以“三个视角”为指导，常抓存量与种植客群，狠抓特色资金活动，有效落实项目经营。建瓯市分公司抓存量客户，根据“到期客户数据导出、分派、维护、提升”等规定动作，提高各岗位客户联络数量与质量，确保“户户有人管、户户有提升”，带动存量客户储蓄余额提升9197万元；抓种植客群，积极推进惠农合作项目，扎实开展“农村合作社及协会平台大走访”活动，带动下游种植户深入开发，累计走访合作社80个，举办“农家夜”及网络沙龙23场，揽收资金1500万元；抓特色资金，4月起以“挥锄头”政策为导向，精准开展厅堂“微沙龙”、进村（社区）走访、转介绍及关键人营销，揽收特色资金9000余万元。其中，瓯宁、徐墩、房道三个网点分别拿下单笔3000万元、1500万元、600万元特色资金；抓微邮付项目，以“收单邮惊喜”活动为切入点，盘活存量商户，以“空白乡镇”为增量渠道，借力代办点优势力量，交叉开展“一对一走访”与“集群营销”，新增微邮付商户60余户，带动余额提升560万元。 □江滨