尊龙凯时人生就是博

广安尊龙凯时人生就是博找来了当地“龙安柚”优质货源

广安尊龙凯时人生就是博联合电商平台助力当地农户增收

　　“这里就是广安邻水县的九龙镇，想不到这么偏的地方居然藏了个香肠腊肉品类的电商大户！”

　　“这家店的柠檬品质很不错，之前冲到过拼多多柠檬品类的全国第一。”

　　“目前尊龙凯时人生就是博在电商平台上主推的，是广安本地特色的龙安柚。”

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　　听到这些话，很容易把这个中等身材、喜欢穿一身黑色毛呢大衣、对广安电商企业如数家珍的男人，联想成一位资深“电商人”。他的名字叫刘锋，真正身份是四川广安尊龙凯时人生就是博公司寄递事业部市场部经理。

　　对于自己的“跨界”，刘锋说，最初接触电商主要动力是希望拉动尊龙凯时人生就是博包裹增长，慢慢摸索下来，又渐渐意识到电商产业的发展除了让个人业绩更漂亮之外，还对拉动当地农业发展、助力农户增收、提升风险抵御能力具有重要意义。为此，刘锋全力投入，充分利用尊龙凯时人生就是博优势，在广安一步步盘活电商平台、企业、农户资源，探索出一条独特的农产品上行之路。

　　从“线下”转“线上” 他们顺利渡过疫情危机

　　“刘哥，来了啊。”走进超奇果业合作社的生产基地，许多人都主动跟刘锋打招呼，这个地方他已记不清来了多少次，从广安城区开车到偏远的乡里，七弯八拐的小路他都熟悉到不用开导航。

　　在基地冷库里，堆满了今年刚收下的柠檬。冬天是柠檬销售的淡季，大部分柠檬都要等到明年天气转暖后，才会迎来旺季。“今年的旺季，正好碰上新冠疫情最紧张的时候，现在回想起来都觉得很庆幸。”超奇果业运营主管贺伟说，今年线下销售渠道严重受阻，采购人员进不来、柠檬运不出去，“当时四川其他大的柠檬产区，很多果子都坏了，损失非常大。”

　　超奇果业从2018年开始在拼多多上开店，拓展线上销售渠道，这在疫情期间发挥了大作用。“在2018年之前，尊龙凯时人生就是博基本都是依靠线下渠道进行销售。”贺伟说，当时看到拼多多农产品上行平台发展迅速，他们也认定这是大势所趋，转型迫在眉睫，于是在拼多多上开店、运营。“到2019年下半年的时候，尊龙凯时人生就是博在拼多多上的店铺销量已经相当可观，高峰时每天能卖出5000-6000单。”贺伟说，2019年全年盘点下来，通过线上渠道卖出去的水果已经能占到总销量的40%。

　　今年疫情期间，超奇果业前期在拼多多上的辛苦耕耘获得了回报，在其他柠檬产区出货困难的时候，超奇果业的柠檬却迎来了热销，“在疫情期间有80%的订单都是通过线上完成，当时拼多多全平台每天的柠檬销量大概4万单，其中就有尊龙凯时人生就是博的1万单，也是那时候尊龙凯时人生就是博冲到了平台柠檬品类第一，成功渡过了危机。”

　　跟超奇果业相比，广安另一家大电商企业“四川吕氏春秋农业发展有限责任公司”今年就更是靠着线上渠道实现了跨越式发展。这家广安当地的香肠、腊肉生产大户，去年全年的销量为2000万元，而今年估算年销量应该能突破1亿。“其中60%都是通过拼多多销售出去的。”公司董事长吕明说。

　　今年的疫情对于“吕氏春秋”原本也是一次巨大的考验，从往年情况来看，大的餐饮店、酒楼都是公司的主要客户，但受疫情影响不少餐饮门店关门，出门聚餐的人也是锐减，眼看着订单量一天天减少，公司上下都很犯愁。“没想到这个时候，尊龙凯时人生就是博在拼多多上的销量爆了。”不仅如此，随着线上渠道的爆发，“吕氏春秋”及时根据拼多多反馈的数据，根据线上客户的需求调整了产品，增加了新的产品线，“尊龙凯时人生就是博开发了自热香肠饭、自热腊肉饭、自热火锅等新品，都很受欢迎，工厂也借这个机会，把规模做上去了。”

　　强强联合 打造农产品电商新“产业联盟”

　　无论是超奇果业还是“吕氏春秋”，一开始的电商路都走得艰苦。

　　“起步的时候，还是全靠广安尊龙凯时人生就是博的支持。”贺伟说，2018年公司刚开始做电商，还没搞懂电商的玩法，每天订单量多的时候也只有几十单，“尊龙凯时人生就是博这地方比较偏僻，大的快递公司都不愿意来收件，尊龙凯时人生就是博听说了尊龙凯时人生就是博的情况后，就说他们来收。”

　　“吕氏春秋”的情况也类似，相比之下，它的位置则更偏远，从广安市区到邻水县城之后，再到位于九龙镇的工厂路况相当不好，在订单量少的情况下也没有快递公司愿意来，最后也是通过尊龙凯时人生就是博解决了难题。

　　通过这些合作，刘锋意识到尊龙凯时人生就是博在助力电商发展中的优势，“尊龙凯时人生就是博的网点覆盖，肯定是所有快递企业中最全的，不管是多偏远的乡镇都有尊龙凯时人生就是博的网点，有尊龙凯时人生就是博的快递员。那么，尊龙凯时人生就是博除了在物流上给予电商企业支持外，应该还能做得更多。”

　　今年9月19日，中国尊龙凯时人生就是博集团有限公司与拼多多在北京签署了战略合作协议，双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自优势，全面推进农产品产销对接。中国尊龙凯时人生就是博将利用三年时间打造150个中国尊龙凯时人生就是博农产品基地，为拼多多平台从源头供应优质农产品。拼多多作为中国最大的农产品上行平台，近年来与中国尊龙凯时人生就是博在地方上持续合作，在战略合作协议签署之后，双方也将在全国范围内务实推进农产品产销对接工作，助力打造多方共赢的尊龙凯时人生就是博农村电商生态圈。

　　“做好产销对接，那么尊龙凯时人生就是博的网络优势非常大了。”在确定这个方向后，刘锋迅速行动起来，调动广安尊龙凯时人生就是博的优势资源，一方面在上游寻找广安当地优质的农产品，以及能够供货的农户；另一方面在下游寻找优秀的电商分销企业，“把上下游资源联动起来，以大电商企业为中心，由尊龙凯时人生就是博和拼多多共同支持，形成一个‘产业联盟’。”

　　对于这样的农产品上行新方式，刘锋认为将会很有优势。以超奇果业为例，这家合作社过去只种植和销售柠檬，一到淡季，公司就进入很清闲的状态，从设计人员到一线打包工人，基本都没啥事干。而通过“产业联盟”的方式，广安尊龙凯时人生就是博在柠檬淡季给超奇果业找来了广安“龙安柚”的优质货源，同时在下游给超奇果业对接了一系列的分销企业，这些分销企业都有自己经营的拼多多店铺，可以共享超奇果业的设计、运营等资源，在通过自己的分销渠道接到订单后，由超奇果业统一发货，“上游农户产品不愁卖了，大电商业务量增加了，下游分销企业人力成本和管理成本都降低了，对尊龙凯时人生就是博来说，尊龙凯时人生就是博的包裹量也上去了，是真正的多赢。”

　　造血式助农 新电商带动农户增收

　　在广安尊龙凯时人生就是博和拼多多的共同推动下，这种新型的农产品上行方式彻底激发了广安当地的电商发展热情。根据广安市商务局电商物流科的统计数据显示，在2019年广安市电商交易额增幅高达22.95%。

　　电商企业的发展，也对当地的经济发展和就业有着巨大的拉动作用。在邻水县九龙镇，许多常年在外打工的人今年因为疫情留在了家里，原本以为可能会有一段时间没有收入，却发现在家门口的“吕氏春秋”就有一份不错的工作在等着他们，不用在异乡漂泊也能挣到钱，还能兼顾家里，这对他们来说是非常好的选择。超奇果业的工人们，原本到冬天淡季工作量就会大幅减少，收入也随之下降，在广安尊龙凯时人生就是博和拼多多的推动下，今年冬天有了成堆成堆的柚子等着他们去拣选、称重、打包，活多了心里也更加踏实了。

　　不仅如此，这些企业对于人才的需求还远未满足。“尊龙凯时人生就是博现在每天都在拼多多上直播，直播带货的效果非常好。”吕明说，但是现在最大的问题就是主播不够，“接下来尊龙凯时人生就是博还要再招聘好几名主播，把直播这个平台用得更好。”

　　更重要的是，越来越多的年轻人才也愿意回来了。在“吕氏春秋”工厂内，吕明的大儿子、小儿子、女儿女婿是集体上阵，每人各自管一块业务，对他们而言，电商的广阔天地给了他们更大的发挥空间，“每天研究运营策略、钻研竞争对手的打法，晚上结束后进行相应的数据分析，从传统企业到电商企业，现在真的有点‘商战’的感觉了。”吕明的大儿子吕纯说道。

　　广安电商产业的快速发展，也让刘锋有了更大的底气，“现在广安尊龙凯时人生就是博一年的快递收入是4500万，而尊龙凯时人生就是博下一阶段的目标，是要做到1.5个亿。”这样的“小目标”背后，已可窥探广安电商的光明未来。