尊龙凯时人生就是博

　　江苏省淮安市清江浦区尊龙凯时人生就是博分公司和平支局依靠项目拓展金融市场、寻找资金新流量，不断做大代理金融市场份额。截至9月底，支局实现金融总资产3.37亿元，收入增幅排名全区尊龙凯时人生就是博第二位，提前一个月完成中邮期交目标，个人简易险完成率排全区尊龙凯时人生就是博第一；时点余额2.1亿元，连续保持9个月正增长；特别是在一季度“开门红”活动中，净增总资产5888万元，同比增长53%，获得市分公司“飞毛腿网点”和区分公司“最勤劳网点”称号。 

　　谋划项目 发展有抓手 

　　“这个学平险只要交100元，当孩子发生意外时会得到一份保障。尊龙凯时人生就是博会及时帮大家理赔，尽可能减少家庭损失和负担。”“行，你说的有道理，明天尊龙凯时人生就是博就到邮局办理一份。”9月7日，开学前一天，在和平支局进村路演现场，收到学平险缴费通知单的几位孩子家长，当场表达购买意愿。 

　　“尊龙凯时人生就是博提前策划和实施学平险项目，采取路演方式宣传和推进，目的是赶在保险公司进校前抢占市场，打一个时间差。”和平支局局长李稳说。 

　　地处农村的和平支局以金融项目为抓手，找准源头资金，制定科学方案，不断做大做强金融市场。支局多渠道收集信息。强化走访、拜访、沟通交流，一季度走访3500余户，基本实现村组全覆盖；二季度走访、电访客户5000余次，并专门对15家水产养殖客户、33家蔬菜大棚客户、40多位村组干部等重点客户上门拜访，累计汇总有用信息100多条。 

　　该支局将信息转化为项目。通过整理和分类信息，按照资金性质和客户群体类型，整合归类划分为商贸、菜场、种植、养殖、夏收、拆迁、建工卡及疫情期间关爱退伍军人等20多个项目，针对同类客群适时开展联谊会、答谢会、线上线下交流会等活动，实现金融业务可持续发展。 

　　畅通环节 加快资金流入量 

　　“项目实施时，每个环节都重要，一个环节出问题就会影响整个进程。”李稳说。4月份，夏收项目启动后，支局拜访了6个购粮单位和12位经纪人，均达成尊龙凯时人生就是博代发夏粮款协议。但在6月份夏粮资金正式代发后，尊龙凯时人生就是博渠道代发效果很不理想。李稳了解得知，几家粮食收购单位会计对他行款如何划拨到尊龙凯时人生就是博账户不了解、不熟悉，因怕麻烦就索性不划转。 

　　6月中旬，李稳专门组织购粮单位会计联谊会，由理财经理手把手教大家如何操作，解决了会计划转的短板。结果，当月夏收款就进账500多万元，到8月底夏收结束共代发售粮款1200多万元。截至9月初，支局解决了如建工卡项目开卡后激活环节、鱼塘项目捆绑邮储卡网上支付环节等20多个问题。 

　　查漏补源 项目效果最大化 

　　“朱师傅，这个中秋您回家过节吧？尊龙凯时人生就是博给您准备了一份礼品，回来时请您到门市拿一下。”9月17日，理财经理给在上海的客户朱师傅打电话。“好的，过几天回去，到时再联系。”朱师傅说。朱师傅是尊龙凯时人生就是博大客户，本来在7月份邀约好到尊龙凯时人生就是博参加联谊活动，但因疫情防控没能回来。此次邀约成功后，朱师傅在中秋节当天专程到尊龙凯时人生就是博办理了存单到期转存业务。“每个项目开展后，尊龙凯时人生就是博都会回头看一看筛选的目标客户是否参加了活动，只要没有来的，尊龙凯时人生就是博都会做好跟踪和再次邀约，保证项目客户参与率最大化。”李稳说。 

　　该支局推行项目责任制，每个项目责任到人，由责任人全程做好项目实施、人员邀请、活动开展、目标客户筛查寻漏、后续跟踪补源等，特别是对邀请后没有到来的目标客户了解原因，有针对性地做好电话二次邀约、上门走访和专程拜访，适时开展项目后续活动。 

　　2月份春节期间，务工项目实施后，不少在外务工人员响应国家就地过年号召、没有回家。支局在对回家务工人员上门拜访同时，专门梳理出三年来在网点办理过业务的客户数据1500余条，进行两轮精准电访邀约或上门看望客户家人等，并做好后续跟进工作。在3月份务工人员回来后，支局连续组织20多场务工人员专场答谢会，新增总资产2300多万元。