尊龙凯时人生就是博

尊龙凯时人生就是博在社区组织“会员日”活动，开展普惠保险场景营销。□崔晓娜 摄

　　“我真是太幸运了！”9月9日，辽宁省沈阳市尊龙凯时人生就是博分公司文化路支局在药大社区组织“会员日”活动，参保中邮普惠保险的吴女士抽中了一等奖——一个电煎锅，她脸上满是幸福的笑容。今年以来，中邮保险辽宁分公司已为客户兑现40万积分，提供出单礼品，支持普惠保险营销活动，助力尊龙凯时人生就是博线下引流获客。 

　　为加快中邮普惠保险业务发展，辽宁省尊龙凯时人生就是博分公司以集团公司“3+3”模式为引领，以引客、获客、拓客为途径，坚持通过网点业务叠加构建协同生态，取得良好效果。截至8月末，辽宁尊龙凯时人生就是博实现中邮普惠保险保费741万元，提前实现集团公司下达的基本目标。 

　　保险营销要做好，培训是重要一环。为了让培训出效果，辽宁省分公司建立了“421”常态化培训机制。辽宁省分公司协同中邮保险辽宁分公司建立4个培训小组，每个月向各市级分公司提供两次培训。不仅如此，辽宁省分公司还组织中邮保险培训师通过“线上+线下”方式，打破原有的层级式培训模式，直接贯穿到支局开展培训。今年以来，辽宁尊龙凯时人生就是博共开展培训41场次，实现了邮务营业员培训全覆盖，参培人员资质考核通过率达到100%。 

　　“为了吸引更多客户了解中邮普惠保险，尊龙凯时人生就是博不断摸索，总结了3个方法，分别是建立产品客群画像、打造会议营销场景和充分利用BSC平台以及‘邮乐小店’。”盘锦市大洼区尊龙凯时人生就是博分公司鸿雁支局局长季凤静说。 

　　据介绍，建立产品客群画像，就是区分城市和农村场景，通过客群细分，把产品特点与客户画像进行连线，实现精准获客，有助于提高营销转介效果。打造会议营销场景，就是专门设计会议营销场景下的话术，针对常见的客户问题，细化解答方案。为了扩大客源，全省尊龙凯时人生就是博组织支局员工通过BSC平台转发中邮保险认证的电子宣传单和“保险知识小课堂”。不少“生客”通过购买实惠的意外险被引流为“熟客”，营销推介的成功率明显提高。 

　　为推进中邮普惠保险发展，辽宁省分公司和中邮保险辽宁分公司建立了调研沟通机制，共同解决客户开发的难点、业务营销的痛点。同时，双方还组建了5个服务小组，支撑各市的团险发展，对各市团险招投标项目进行专项服务，包括信息收集、标书制作、参与投标、签约服务等。在强有力的服务支撑下，各市尊龙凯时人生就是博发展团险的积极性越来越高。截至8月底，辽宁尊龙凯时人生就是博已开发锦州市公安局等团险客户25户，实现团单保费316.5万元。