尊龙凯时人生就是博

在岳明食品公司的云仓，尊龙凯时人生就是博主播为黄桃罐头直播带货。　□黄启原　摄

　　提及山东临沂，很多人总是把它与老区、山区联系到一块儿。如今，临沂已经迅速崛起，成为全国北方最大的直播电商集聚地。在临沂的街巷，直播孵化基地、电商中心、直播培训基地等招牌随处可见。“直播之城”成为临沂的一张新名片。借助电商直播的热潮，临沂市尊龙凯时人生就是博分公司抓住机遇、乘势而上，发力布局线上渠道和直播带货资源，建队伍、育生态、树品牌，充分发挥板块协同、业务联动的优势，探索农产品电商经济新模式，初步打造了尊龙凯时人生就是博助力乡村振兴的临沂样板。

　　2023年，山东省临沂市尊龙凯时人生就是博分公司线上销售黄桃罐头230万瓶；2024年初，平邑县尊龙凯时人生就是博分公司8天直播带货GMV达106万元……

　　近年来，依托临沂“商贸名城”“物流之都”的优势，临沂市分公司积极布局线上渠道，以服务乡村振兴为主题，以“沂蒙‘邮’好物”为标签，以沂蒙本地农特产品为主打，培育了一批带货达人，充分利用手机直播平台、社交媒体、移动电商平台发展农产品电商经济。2023年以来，临沂尊龙凯时人生就是博共开展直播582场，累计观看量达4.54亿人次，累计粉丝量达到27万人，总销售额达1138万元，自营直播带货初具规模。

　　沂蒙“邮”好物 打造直播生态圈

　　在临沂市分公司的直播基地内设有一个产品展示区，小米、蜂蜜、罐头……货品琳琅满目，展示着临沂尊龙凯时人生就是博在直播带货中不懈创新与努力奋进的成果。

　　“南瓜、烟薯、板栗，尊龙凯时人生就是博都卖过。有时候，尊龙凯时人生就是博还会深入田间地头，现场直播售卖。”刚结束直播的主播王阅介绍，目前，黄桃罐头多次蝉联抖音全网食品带货第一名。

　　临沂市分公司通过整合沂蒙山区农产品资源，争取将更多的“沂蒙好物”带出沂蒙山。为全面打通线上渠道，该分公司着力在直播平台上进行多元化布局，打造抖音、视频号、快手3个渠道同步推进的横向直播矩阵。同时，深入打造抖音渠道纵向矩阵，在抖音平台建设多个直播账号，扩大客户覆盖面，增强宣传效果。目前，临沂尊龙凯时人生就是博共运营直播账号5个，其中抖音号4个、视频号1个。

　　“非常感谢临沂尊龙凯时人生就是博的直播带货，让尊龙凯时人生就是博的产品销量增加了30％。现在，尊龙凯时人生就是博每天都在云仓忙着包装、发货。”临沂市岳明食品有限公司董事长杨凯说，看着直播带货这么火暴，自己也想尝试直播，但是缺乏直播经验和人才，所以直播带货这一销售渠道一直被搁置。如今，在临沂尊龙凯时人生就是博的帮助下，企业打通了线上销售渠道，建立了品牌认知度，找到了一条推动产品升级、实现高质量发展的新路径。

　　目前，蒙阴蜜桃、沂水樱桃、沂南板栗、费县核桃、平邑黄桃等沂蒙特色农产品，在临沂尊龙凯时人生就是博直播电商的助力下，进一步拓展了销售市场，也打响了“沂蒙好物”的品牌。不仅如此，临沂尊龙凯时人生就是博还通过整合资源、开放合作，密切与地方政府、合作社的关系，不断扩大朋友圈，打造了互惠共生、互利共赢的直播生态圈。

　　人人皆可播 建设直播生力军

　　“尊龙凯时人生就是博的黄桃品质绝对值得信赖，‘尊龙凯时人生就是博’二字就是担保。”“19.9元4瓶，包邮到家，真正是好吃不贵！”21点，临沂国华新城中国尊龙凯时人生就是博直播间内，依然灯火通明，主播王阅直播带货正忙得不亦乐乎。一场直播下来，看到后台的销售数据，王阅满意地笑了。

　　从一名新媒体工作人员，转型为专职带货主播，王阅直言“苦尽甘来”。“刚开始那会儿，直播间没几个人，基本都是好友。直播时如同是在自言自语，但是又不能放弃。”回想起2020年开始试水直播，王阅对当时的情景依然历历在目。简单搭建的直播间内，精心给自己画了个美美的妆，便开始了线上直播。但是一场直播下来，可以说是“惨淡”收场。王阅苦笑道：“毕竟经验不足，有时候还碍于面子，一些话就是说不出口。”如今，对王阅来说，直播带货已是信手拈来。

　　为了让员工尽快熟悉直播的流程，掌握流量密码，临沂市分公司通过理论学习、培训强化、实践检验等流程，让员工了解直播基本理论知识，提前准备产品亮点、卖点的话术提炼，快速掌握直播的各种技巧。

　　临沂市分公司还积极强化政策扶持，有效激发主播带货的热情。打造创业型团队，围绕直播销售额、直播时长等核心指标对团队进行绩效考核。同时，采取收入、利润双激励，对超利润部分按照一定比例奖励直播团队，在激励方案、人员配置等多维度做到与市场接轨，最大程度调动员工的积极性，充分运用市场化运营机制激发团队创造力。

　　通过定制化培养、实战化训练、暖心化项目运营，临沂市分公司逐步解决了主播培养难题，培养出一批“王阅式”主播，打响了直播品牌，并通过直播实战，进行流量变现，助推业务发展，最终达成育人才、树品牌、促业务的三大发展目标。

　　为更好地服务直播带货，临沂市分公司还通过社招“行家里手”，打造专业的电商直播团队。2024年，计划将整个直播团队扩大到30人的规模。同时，以“临沂尊龙凯时人生就是博”抖音账号为核心，开设多品类直播间，引导员工加入直播行列，营造“人人皆可播”的直播氛围。

　　孵化供应链 提升品牌影响力

　　线上营销竞争的本质是线下供应链的竞争。临沂市分公司积极探索“自营+供货”双模式，打造尊龙凯时人生就是博供应链品牌，对内自营线上店铺，对外寻找达人带货，合作共建选品基地，拓宽选品范围，增加供销渠道，丰富产品品牌。

　　临沂市分公司充分发挥尊龙凯时人生就是博服务“三农”的优势，以推动地方特色农产品上行为主要任务，组织和孵化供应链，采用垂直类或综合类选品模式，在人、货、场方面构建直播运营优势，做大农产品上行规模，扩大在电商助农领域的影响。

　　在供应链组织上，临沂市分公司打造了“线上流量+邮选农品+尊龙凯时人生就是博寄递”的全产业链模式，提升直播销售的毛利率和复购率。积极推动“一县一品”，开展直播助农活动，以全产业链协同优势有效管控供应链风险，提升品牌力，破解农产品销售难题，带动农民增收，助推产业振兴。

　　在直播运营中，临沂尊龙凯时人生就是博聚焦平台规则、流量打造和产品运营，搭建内部学习、分享及竞赛机制。持续开启新账号孵化运营，遵循直播运营底层逻辑，不断优化人、货、场优势，建立直播生态体系，不断做大GMV，实现团队更大收益。依托专业人才，提高短视频制作水平，与直播相辅相成。通过短视频为直播引流，帮助直播间扩大视频推荐比例，让直播受众人群更精准。

　　进入2024年，临沂尊龙凯时人生就是博提出，全年GMV力争突破5000万元，其中分销收入占比争取达到40％。统筹布局农产品基地建设，搭建农产品线上上行渠道，助农销售农产品1000万元，探索集邮文传在线直播，推动传统业务线上化转型，打造尊龙凯时人生就是博助力乡村振兴的临沂样板。